Hanno da poco annunciato i vincitori degli Oscar 2019 e c’è una cosa che mi ha colpito: Lady Gaga vince l’Oscar per la migliore canzone.
Io ricordo ancora i suoi esordi: lasciamelo dire, era una cosa strana da vedere.
Come cantante bravissima, ma look esagerati la facevano apparire come una pazza.
Tutto questa stravaganza è servita per costruire la carriera su una nicchia di pubblico:
Persone che pensano di essere brutte o che vogliono una rivincita sui bulli e le persone che la maggioranza delle persone definisce “strane” o “diverse” (lei ha rinominato i suoi fans “Monsters”).
Quali sono stati i passi?
1. Creare una fan base ben definita
2. Farli sentire legati/far parte della sua vita
3. Quando questa base è “fidelizzata” iniziare ad espandersi al di fuori della propria nicchia
Ora la cantante ha ampliato la portata della sue canzoni (commercializzazione) e il proprio look, cercando di andare a conquistare nuovi fans.
Ultimo passo: vincere un Oscar (Beh, questo non è da tutti, ma basta il successo!) 🙂
Adesso ti chiederai: perché ti racconto tutto questo?
Non vedi una certa somiglianza tra il modo di operare di Lady Gaga e i sistemi di mercato per far crescere un e-commerce?
Partire puntando su una nicchia specifica, conquistarla e poi cominciare ad espandersi.
Anche per questo motivo ho sempre cercato di diffondere l’idea che partire con e-commerce confusi con migliaia di prodotti non sia una buona idea.
Meglio pochi prodotti ben gestiti, che migliaia di articoli buttati a caso.
Anche i grandi del mercato sono partiti focalizzandosi su pochi campi ed espandendosi solo successivamente, ad esempio:
– Amazon nasce come venditore di libri
– Apple nasce come venditore di PC (e ora è leader nella telefonia e App)
Quali sono i passi per un e-commerce vincente?
1. Cerca una nicchia di mercato che abbia potenzialità (leggi QUI l’articolo in cui ne parlo)
2. Conquista il settore, fidelizza i clienti in modo che continuino a tornare
3. Una volta creata la tua “fan base” puoi iniziare a pensare di espanderti in altri settori
CONSIGLIO: Crea siti diversi per diverse nicchie!
Esempio:
“CureConMagnetoterapia” –> Nicchia dei prodotti di magnetoterapia
“LaTuaMagliaPersonalizzata –> Nicchia su maglie personalizzate
“IlTuoAdesivo” –> Nicchia su un settore di adesivi
Ricorda di strutturare bene la tua azienda, soprattutto per gli inizi!
Alla prossima!
Mike
