Quando crei una Facebook ADS ci sono 4 aspetti fondamentali che devi tenere sotto controllo:
– l’immagine
– il copy
– il titolo
– il target
Ti spiego perché sono importanti e come migliorare questi aspetti.
Dopo il grande successo dell’articolo precedente dove ho ricevuto più di 50 mail per aver maggiori informazioni ho deciso di darti più delucidazioni su quest’argomento: le Facebook ADS.
Fare una pubblicità è facile grazie a tutti gli strumenti che Facebook ti mette a disposizione, ma creare una pubblicità di successo e avere dei riscontri può diventare complicato se non hai le idee chiare (leggi qui l’articolo precedente dove riporto un esempio di Pubblicità vincente con Facebook ADS).
Partiamo subito con l’elemento che è più importante, dove al 90% deciderà se la tua pubblicità porterà risultati o meno:
L’IMMAGINE
L’immagine è l’elemento che il tuo potenziale cliente vedrà per prima quando scorrerà la sua timeline di Facebook. Una foto banale che non catturerà la sua attenzione farà in modo che continuerà il suo “scrollare” in basso le notizie.
Con le Facebook Ads chi vede la tua pubblicità la vede come se un suo amico la avesse postata, ma se non viene attirato non leggerà il tuo messaggio.
L’immagine è l’elemento che può farti guadagnare, ma se sbagli avrai una pubblicità che non funziona.
Ti svelo 4 metodi per rendere la tua immagine più interessante:
1. Aggiungi una cornice colorata all’immagine, per creare un contrasto e attirare l’attenzione
2. Metti uno sfondo nero: l’occhio dell’utente viene catturato dall’immagine (Sono stati fatti tanti test, lo sfondo nero contrasta fortemente il bianco della Timeline, in confronto agli altri colori)
3. Cerchia un elemento specifico dell’immagine per far concentrare l’utente
4. Inserisci testo nell’immagine (meno del 20% della grandezza totale dell’immagine)
IL COPY
Il Copy è il testo sotto l’immagine, quando inserisci il link nello stato e si crea l’anteprima di default come copy ci sarà la meta description della pagina web.
Puoi personalizzarlo facilmente su Facebook inserendo il messaggio che vuoi (e che deve invogliare il tuo cliente a cliccare sull’annuncio!).
Per capire meglio cosa mettere in evidenza analizziamo questo copy:
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1. Enfatizza il PROBLEMA (“senza grossi investimenti”)
2. Spiega quanto TEMPO ci vuole per risolvere il problema (“da subito”)
3. Metti in MAIUSCOLO la parola chiave (“SENZA”)
4. Differenzia la tua offerta da quella degli altri (“SENZA grossi investimenti vendendo online”)
IL TITOLO
Il titolo nella pubblicità corrisponde allo Stato, ovvero la parte sopra la foto dove scrivi il messaggio principale al tuo cliente.
La regola fondamentale è di scrivere un titolo non troppo lungo: in questo modo si vedrà interamente senza che un utente debba cliccare su “Altro” (cosa che farà difficilmente)
Anche qui analizziamo il titolo per scoprire cosa è importante.
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1. Inserisci parentesi quadre o tonde per enfatizzare il contenuto gratuito che il cliente avrà se clicca (Perché inserire contenuto gratuito? Leggi qui a metà articolo –> Perché la guerra del prezzo ti danneggia)
2. Metti una domanda: il cervello umano non riesce ad evitare una domanda! (sono stati condotti studi su questo)
3. Enfatizza i risultati che il cliente può avere (“Scopri come il Dropshipping può svoltare la tua vita”)
4. Se li hai inserisci dei numeri (statistici o temporali): questo aumenta la confidenza con il lettore
5. Spiega in quanto tempo è possibile raggiungere il risultato o a risolvere quel problema
6. Cita il TARGET nel titolo (“SEI UN VENDITORE ONLINE? Leggi come avere centinaia di prodotti da aggiungere nel tuo negozio online con il Dropshipping”)
IL TARGET
Come dicevo nell’articolo Pubblicità vincente con Facebook ADS una delle cose più importanti è individuare il target giusto.
Non aggiungo molto altro ma solo un suggerimento: Facebook ti permette di raggiungere il tuo target in maniera quasi chirurgica. Se vuoi fare dei test puoi selezionare un pubblico più ampio, in questo modo puoi fare dei test per poi restringere il tuo target per averlo più preciso.
Questo ti serve per vedere se la tua pubblicità funziona: se il “grande” pubblico clicca molte volte sulla tua pubblicità significa che hai azzeccato tutto e puoi restringere il tuo target.
Presta attenzione all’ETA’, che può essere un valore importante per la tua campagna pubblicitaria su Facebook.
Spero che queste indicazioni ti possano essere utili, se hai domande commenta qui sotto liberamente.
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Alla prossima!
Mike
